置业顾问介绍区位说辞包括哪些？

置业顾问介绍区位说辞包括哪些

置业顾问介绍区位时最重要的就是扬长避短1首先要介绍楼盘周边的商业情况和整体环境以及小区外部的交通环境;2小区内部的动线情况整体分布以及绿化和水系的园林景观说明;3介绍项目的整体数据如楼栋数层高以及景观点等;4户型种类以及分布情况;5小区内部的公建配套设施的完善程度

房产置业顾问销售技巧

1激发购房者的购买欲望

碰到第一次上门购房的客户首先带他们去小区看看了解下小区的环境以及位置等不要急于带去看房让他们对楼盘先初步了解下这样才能激发客户的购买欲望给下一步成交打下良好的基础

2以诚待客切忌虎头蛇尾

对待客户要热情坦诚房子成交并非终结平时加强联系帮助客户解难这样才能在客户心中树立一个好的形象

3言之有信做到实事求是

一个好的销售员应具备专业的知识和经营能力要对房地产市场行情市场管理方针以及政策等熟悉并了解售房时要把企业的优势实事求是的给客户讲清楚不要夸大其词更不要在购房合同上增加不该加的条款以免造成麻烦不仅影响了公司还会败坏公司的形象

4尊重客户切记礼貌待人

在接待客户时做到彬彬有礼和蔼热情决不可以貌取人给客户留下温暖的感觉留一个好印象为客户提供持续的周到的和令人满意的高质量服务才能起到事半功倍之效

置业顾问新兴职业有什么作用？

置业顾问的传统工作职能在2008年被打破，目前中国第一家为购房消费者提供置业咨询的“V2置业顾问工作室”已经成立。该工作室中的置业顾问将不再是与开发商之间的雇佣关系，而转化成与购房人之间的委托关系。因此，置业顾问的主要工作职责将不再是为开发商推销楼盘，赚取购房人的销售佣金。而是站……阅读全文 >>

置业顾问有什么职业职责？

1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房……阅读全文 >>

置业顾问做什么工作?

1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房……阅读全文 >>

一手房置业顾问好做吗?

做为新房的置业顾问，最主要的工作就是向客户介绍房子并促进交易。当前我国的房地产市场正在处于调控的关键时期，即便如此新房的成交量依然没有受到太大的影响，想要做好一手房销售，重点在于如何寻找客户，那么一手房置业顾问好做吗?要想把房子卖出去，首先要找到有效的客户。客户的来源有许多种，如……阅读全文 >>

置业顾问如何促成收定？

置业顾问在完成客人单方面的工作后，继而是说服业主接纳客人的要求、售价及附带条款。所以业主收定这个环节是非常重要的，双方签妥合同及业主收定金后，才具有法律约束力，要知道公司是促成交易后才能收到佣金的。每一个业主都希望自己的单位能售/租出高价钱，这是可以理解的，但要注意，当我们知道客……阅读全文 >>

如何做好置业顾问?

作为置业顾问，首先要专业，关于建筑的名词要懂，关于房子的优劣也要懂，还要抓客户心理。有时候实在一些是好事，比如直接告诉客户房子有什么好处，有什么坏处，一味强调好处有时候并不好用。一定不要抨击其他公司的项目借以抬高自己，买房子是大事，消费者事先都做过调查，也多少懂行.实际上，现在的……阅读全文 >>

置业顾问需要具备哪些基本素质？

内在素质①忠诚服务于公司；②丰富的商品知识；③良好的道德习惯；④识别他人的能力与独到的敏锐见地；⑤幽默感；⑥良好的社会公共关系；⑦判断力与常识；⑧对客户需求的满足，以及发自真诚的关心；⑨悟性；⑩说服能力；⑩机警善变；⑩忍耐力强，精力充足，勤勉过人；⑩见人所爱，满足其要求；⑩乐观，……阅读全文 >>

置业顾问沙盘讲解有什么内容？

一、置业顾问沙盘讲解有什么内容1、项目的所在位置，其中包括项目与消费场所、市中心的距离;2、项目周边的配套设施，如，医院、市场、交通等生活配套设施;3、项目的具体情况，如项目内的配套设施，像超市、学习等;4、项目如何发展，比如后期是否存在升值情况，后期会增加什么配套。二、置业顾问……阅读全文 >>

什么是楼盘置业顾问？

楼盘置业顾问是房地产开发商的企业形象和信誉、楼盘的品位与质量的门户，是楼盘与用户之间的桥梁和纽带，他们向顾客提供楼盘、提供信息、提供服务，同时了解顾客对所售楼盘的反应，为楼盘营销战略修订提供决策依据。因此，楼盘置业顾问的个人素质与能力，不仅直接影响楼盘的销售速度与销售量，直接关系……阅读全文 >>

置业顾问有什么要求？

置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识；另外应该熟悉售楼的循环流程，应该掌握销售技巧如谈判技巧，话术技巧，产品销售的语言技巧，电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等，其还应该快速分析出客户的购买行为、决策和心理，并熟练应用拉销、比较等等的诸多应用技巧！现在的售楼处已经没有传统的售……阅读全文 >>